(网经社讯)4月9日消息，TikTok Shop近日正式面向跨境商家开放西班牙、德国、意大利、法国等市场。为进一步助力更多跨境商家参与欧盟市场的全新机会，TikTok Shop将接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家入驻，以及支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。

一、TikTok Shop欧盟战略升级：降低门槛，吸引成熟跨境商家

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）查询DeepSeek后获悉，此次TikTok Shop欧盟跨境POP（自运营）模式的入驻标准调整，核心变化在于：  

1. 放宽平台经验要求：不仅接受TikTok Shop美区跨境商家入驻，还开放给亚马逊、eBay、Wayfair等主流平台的成熟卖家，只要其店铺评分达标且经营时长≥3个月即可申请。  

2. 多店铺运营支持：商家完成新店考察期后，可在西班牙、德国、意大利、法国四国各开设最多5个店铺，便于多市场布局。  

3. 结算与物流激励：新入驻商家可享受佣金减免（最低2%）、VAT代扣代缴、物流补贴等扶持政策。  

这一调整表明，TikTok Shop希望快速引入有经验的跨境商家，利用其成熟的供应链和运营能力，加速欧盟市场的商品丰富度和交易规模。  

二、欧盟电商市场潜力：高消费力与社交电商增长红利 

欧洲是全球第二大电商市场，2023年规模达8990亿美元，且社交电商增速显著。TikTok Shop选择西班牙、德国、意大利、法国作为首批开放市场，主要基于以下优势：  

高线上渗透率：德国、法国电商渗透率超80%，消费者对短视频购物接受度高。  

强消费能力：欧洲人均网购支出达2600欧元/年，高于全球平均水平。  

社交电商风口：TikTok在欧洲月活用户超1.5亿，短视频种草+直播带货模式正快速普及。  

对于跨境商家而言，进入欧盟市场不仅能规避美国高关税风险，还能触达高净值用户群体。  

三、合规挑战：VAT、EPR与本地化运营成关键门槛

尽管TikTok Shop降低了入驻门槛，但欧盟市场的合规要求仍对商家构成严峻考验：  

1. 税务合规（VAT）：商家需提供德国、法国、意大利或西班牙任一国的VAT税号，并遵守代扣代缴规则。  

2. 产品合规（GPSR/EPR/EEL）：需符合欧盟通用产品安全法规、生产者责任延伸（包装回收）、能效标签等要求，违规可能面临高额罚款。  

3. 本地化运营：需满足欧盟国家本地发货（如德国3日达），并提供多语言客服。  

TikTok Shop虽提供合规服务撮合，但商家仍需自行承担合规成本，这对中小卖家构成一定压力。  

四、竞争格局：与亚马逊、Temu的差异化博弈  

TikTok Shop进入欧盟，将直面亚马逊、Temu等平台的竞争：  

对比亚马逊：TikTok Shop以“短视频+直播”的娱乐化购物见长，适合非标品（如时尚、家居），而亚马逊仍占据标品（3C、家电）优势。  

对比Temu：TikTok Shop定位中高端市场，强调品牌化和内容营销，而Temu依赖低价策略，两者用户重合度较低。  

未来，TikTok Shop或通过“内容种草+快速履约”的组合拳，在细分领域建立差异化优势。  

五、未来展望：全托管模式或成下一阶段重点

参考TikTok Shop在东南亚和美国的经验，欧盟市场未来可能推出“全托管模式”，由平台负责运营、物流和售后，进一步降低商家门槛。此外，随着欧洲用户习惯的培养，直播电商GMV有望实现爆发式增长。  TikTok Shop欧盟跨境新政为商家打开了新市场的大门，但成功的关键在于： 快速适应合规要求，避免因税务或产品问题被清退；优化内容与供应链，利用短视频和直播提升转化率；差异化选品，避开与亚马逊、Temu的正面竞争。对于具备多平台运营经验的商家，TikTok Shop欧盟市场或将成为2024年跨境增长的新引擎。